Customer Etichetta

L’impatto delle strategie di pricing su retailer e clienti.

Con questo approfondimento analizzeremo le strategie di pricing continuativo e promozionale per adattare dinamicamente i prezzi alle mutevoli esigenze di mercato. Attraverso l’analisi di case history di successo e raccogliendo le opinioni dei player del settore, ci confronteremo su strumenti e politiche di prezzo online ed offline, per rendere più efficienti ed efficaci le strategie dei retailer, e per soddisfare le nuove esigenze dello shopper. 

Agenda

14:30- 14:45 “Presente e Futuro del retail: come abilitare il potenziale dell’innovazione”
– Ivano Ortis, Managing Director, BCG Platinion

14:45- 15:00 “I vantaggi del Machine Learning applicato al pricing: Presentazione del caso Guess”
– Julien Jacotey, Head of Planning and Allocation, GUESS
– Daniel Botey Garcia, VP Global Inventory Management, GUESS

15:00-15:45 Roundtable:
– Francesco Galati, Director, Pre-Sales, Retail EMEA, Blue Yonder
– Alessandro Barchetti, Digital & Innovation Director, Unes
– Marco Selmo, Dirigente Responsabile Acquisti, Carrefour
– Federico Stanghetta, Direttore Commerciale Marketing, CONAD Adriatico
– Stefano Polla, Direttore Commerciale, Euronics Italia
– Stefano Gambolò, Direttore Marketing, Selex Gruppo Commerciale
– Giuseppe Bertini, Direttore Logistica e Supply Chain, Coop Italia
– Manuela Schlecht, Marketing & Format Manager, Consorzio Promotre
– Emanuele Sala, Direttore Commerciale, Maxisport.com
– Raffaele Cormio, Shopper Marketing Manager, Selex Gruppo Commerciale
– Matteo Fattori, Responsabile Innovazione, Bricofer

Modera: Stefania Lo Russo, Direttore Editoriale, Distribuzione Moderna 

Nuovo appuntamento con la formazione on-line di Retail Hub, in partnership con Dunnhumby, il prossimo 28 Ottobre dalle ore 14.30: “Le nuove sfide del Retail: le mutate esigenze del cliente e la risposta dei retailer“.

Gli ultimi mesi hanno visto accelerare in modo esponenziale cambiamenti già in atto. I comportamenti di acquisto e le esigenze dei consumatori hanno subito un’importante spinta evolutiva e devono essere indagati con attenzione.  Il cliente ha maturato nuove aspettative che non sono temporanee, ma destinate a mantenersi nel lungo periodo.

Dopo avere analizzato i cambiamenti dal lato della domanda, si definiranno metodi e strumenti a supporto delle decisioni per operare in modo efficace nel nuovo contesto. Le scelte dovranno riguardare tutte le leve del retail mix e coinvolgere l’intera organizzazione interna che dovrà essere più fluida e veloce nella presa di decisioni. 

Durante l’appuntamento verranno condivise le informazioni sui retailer che stanno, già più degli altri, adattando i loro modelli di business e le proposte di valore alle nuove richieste dei consumatori.

– Condivisione di indagini sulle abitudini e le tendenze di consumo dei consumatori a livello globale e con focus sull’Italia
– Presentazione delle 4 tendenze chiave emergenti dalla pandemia dal punto di vista del cliente
– Esposizione di case history di retailer che hanno saputo dare risposte tangibili alle mutate esigenze dei clienti.

Agenda:

Introduzione a cura di: Elisa Fabbi, Adjunct Professor dell’ Università degli Studi di Modena e Reggio Emilia

“I nuovi comportamenti dei consumatori”
a cura di: Gianluca Carrera, Chief Solution Officer, Dunnhumby

Roundtable:
Luca Ambrosini, Marketplace Manager, Carrefour
Francesco Iuculano, Responsabile Commerciale, Todis

La partecipazione al corso è gratuita, fino ad esaurimento posti.

In partnership con:

Quinto appuntamento, il prossimo 7 Ottobre dalle ore 14.30, con il percorso formativo sulla GDO organizzato da Retail Hub e Distribuzione Moderna: Il rapporto fra private label e prodotti di marca: la convivenza possibile.

In giro per il mondo la quota delle private label sta crescendo sempre di più e in molte categorie è diventata leader di mercato.

OBIETTIVI: i partecipanti verranno accompagnati ad approfondire le similitudini e le divergenze fra le private label e i prodotti dell’industria di marca per capire come possano convivere all’interno dello scaffale, reale o virtuale che sia.

DESCRIZIONE: Si analizzeranno le quote di mercato delle private label, la loro evoluzione nel tempo e si farà un confronto con gli altri Paesi europei, ma non solo; studieremo le nuove strategie di offerta in termini quantitativi e qualitativi ed esploreremo le differenze fra discount, supermercati e negozi di vicinato. Quali spazi rimarranno per i prodotti di marca? Da chi verrà guidata l’innovazione nei prossimi anni? A livello di marginalità quale è il giusto equilibrio che il distributore deve cercare, ma, soprattutto, che assortimento vuole il cliente?

Docente: Marco Repezza – Esperto e formatore di Category Management
Roundtable: Mauro Salerno – Retailer Analyst, Nielsen e Giovanni Panzeri – Direttore MDD, Carrefour Italia