L’appuntamento ci aiuterà a comprendere come la trasformazione digitale possa aiutare la riorganizzazione della forza vendite e delle metodologie utilizzate nei rapporti b2b. Inoltre, capiremo come un approccio data driven sia essenziale per l’analisi, le strategie e la gestione dei clienti.

Tra gli ospiti del webinar Paolo Guenzi, professore associato nel Dipartimento di Marketing dell’Università Bocconi e Senior Professor nel Knowledge Group Marketing & Sales di SDA Bocconi, che presenterà una survey grazie alla quale analizzeremo le percezioni dei Manager riguardo l’importanza dei dati.

Takeaway

– Gli impatti della digital transformation sui processi che guidano la direzione vendite
– L’esigenza di mappatura delle attività di vendita e le opportunità di innovazione
– L’ausilio della tecnologia per prendere decisioni